最近跟朋友聊天，他們告訴我關于直通車優化大概了解了，但是在具體的實施過程中總感覺有那么一點不太順暢，所以就問我有沒有詳細一點的，這個當然是有的了。這個也不能怪我不寫，只是之前覺得這么簡單的事情不用說，大家都應該知道的，但是聽完了朋友的問題之后才發現，他們最欠缺的就是一些細節的把握和操作，所以今天就和大家聊一下直通車優化過程中那些容易被我們忽略的細節。

第一點：標題與圖片

為什么先從這個開始說起呢？因為我們用直通車推廣產品的時候，最開始就是標題和圖片的選擇了，如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費勁。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

先說一下創意圖片，這個大家容易錯誤的地方，有些人在設置圖片的時候喜歡有幾張圖就進行幾個投放，一般都是設置兩個創意就完事了，剩下的兩個就空著不用。

因為大家潛意識里面就認定了創意是要放不同圖片的，我有幾個不同的圖片就放幾個就可以了。這個是不對的，經過我的測試發現，同樣的一張圖片得到的點擊率也是有高有低不一樣的，原因我想應該是標題的不同所產生的。

所以我建議大家在做創意投放的時候盡量把四個都用上，然后寫上不同的標題，可以是我們打動客戶的賣點，也可以是我們的新品促銷方案，或者是我們要針對的主要人群。這樣才能做到不浪費每一個測試的機會。

雖然現在淘寶有了智能標題。但是前期我不建議用的，因為通過不同的標題也能去測試出客戶到底更加關心哪個點，然后重點去優化。

另一個就是分配方式了，我發現好多人在開車的前期就喜歡把這個調成優選匹配，問其原因說是為了提高點擊率。優選確實可以優化我們的點擊率，但是前期是一定要用輪播不能用優選的。因為淘寶的這個優選是要有一定的數據來墊底的，也就是說我們至少要經過一段時間數據的收集才能用優選，要不然一開始就用的話容易造成淘寶數據的誤判從而白白錯過了高點擊率圖片。

第二點：關鍵詞的選擇

好多人都說為什么我的直通車點擊率不是很差，而且已經保證了整體賬戶每天展現量和點擊量的遞增，但是為什么我的分數還是沒有上漲呢？或者有的說我的關鍵詞已經全部優化到十分一段時間了，但是為什么點擊花費就是控制不下來呢？這個現象是在今年發生的，之前雖然也有。但是基本偶爾才有，但今年的直通車好像大部分都是這樣的，對于這個情況的發生我能告訴你的就是：選擇不對努力白費。

為什么我會這么說呢？

先說一下今年的直通車為什么會這樣，首先就是今年直通車的再次加權讓本來競爭就大的直通車變得更加擁擠，再次就是今年淘寶對不合規矩的套路操作查的很嚴，讓本來靠偏門發財的不得不轉戰直通車，而這些人基本不懂直通車，所以為了趕緊找到出路就只能往死里加錢，這個也讓擁擠的直通車雪上加霜了，所以我們要想規避這個現象就要在關鍵詞的選擇上下功夫了。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

有些關鍵詞雖然很適合我們，并且也是我們主要想獲取的成交關鍵詞，但是這樣的關鍵詞不一定會適合我們的。因為基本這樣的關鍵詞是大家都喜歡的都想用的，所以這樣的關鍵詞的廝殺就會變得更加慘烈，慘烈到就算你十分了解，但是想降低平均點擊花費也是萬萬不可能的，更何況這樣的關鍵詞想升到十分要付出更多的代價，這個是我們中小賣家承受不起的，我們是要用有限的直通車預算去撬動更多的自然流量，所以不管是在漲分期還是穩定期都應規避這些關鍵詞，盡量去找那些競爭少平均點擊花費低一些的關鍵詞，這樣不僅讓我們在漲分階段更加容易一些，而且在后期拖價的時候可以點擊花費更低一點，這也就是我說的選擇大于努力。

第三點：怎樣快速上分

怎樣快速上十分這個恐怕是大家最關心的事情了把！不管看了多少帖子聽了多少講座花了多少學費，好像總是不能掌握漲分的要領，我們需要篩選適合自己店鋪的關鍵詞，然后開通我們需要的人群并且保證展現量和點擊量的遞增，然后根據每個關鍵詞的不同情況進行優化就可以上十分了。這個方法是沒有問題的，但是到底什么是我們需要的關鍵詞？你真的知道并且你能保證你選擇的是對的嗎？

說實話沒有在一個類目的直通車里面摸爬滾打兩年的時間，基本很少能做到的。我也不敢保證說給我一個我沒接觸過的類目就能開好，但是最近我發現我們不用自己去選，把這個權力交給系統就好了。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

什么意思呢？

就是讓系統來給我們選擇關鍵詞就好了！

這個方法我試了幾個車，漲分效果是相當的不錯。

具體的方法就是前期先根據自己的判斷去加詞，然后出價行業的1.5—2倍的價格也許會更高，因為對于現在的直通車你永遠不知道別人出價有多狠，當然了也不要太高了，只需大部分的關鍵詞有不錯的展現就可以了。這個時候就不要管價格了，我們要做的就是篩選關鍵詞了，平均每一個小時看一下，每三個小時對關鍵詞進行一下調整，只有展現沒有點擊的先刪除掉，從新加入新的關鍵詞。

第二天就要對那些有點擊，但是點擊率低的下手了，這些詞展現高的可以選擇降價降低展現來提高點擊率，展現少的直接刪除就可以了，第三天就要對那些展現少也沒有點擊的詞下手了。

后面的幾天也是按照這樣的操作進行，基本七天之內全部十分是沒有問題的。

說實話三天上十分在去年很簡單但是今年真的很難，我們要認清這個事實才能開好直通車，我們要的是上十分之后去拖價然后獲取更多的曝光，而不是沉迷在三天上十分的神話里面。

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