shua單已經不能操作，直通車精準引流依然強勢，做好直通車權重，穩定質量得分，才能正向引流，帶動手淘流量！

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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的經驗分享：

翻車不可能啦！直通車這么操作，質量分7天上10分！

8月開始，店鋪的引流操作要跟上了，到了一波波促銷的時候。極有家活動，七夕活動，99大促，通過活動逐步拉升需求，推升流量。本身市場也要到了，需求也到了，你的流量到沒到。。。。。。

圖1（圖片源于網絡截圖，僅供參考）

做店鋪要有流量，流量從哪兒來，手淘搜索，付費流量。獲取流量的方法很多，現在直接有效的操作手段之一，就是通過直通車去投放關鍵詞，7天或者14天螺旋操作帶動店鋪流量。人群的操作也是必不可少的，關鍵詞覆蓋的人群，人群投放是做了更好的匹配。

流量，需求，人群匹配好了，流量不用愁，真的！想著做好這一切，還是要從直通車的操作開始，優化好了，有個好的賬戶權重，才能帶來流量。

現在正是店鋪發力的時候，你的操作也要跟上，跟著鬼哥的分享一起看，怎么才能把直通車優化好。直通車操作不再難，就在看過今天分享：

直通車操作的重點，在于對關鍵詞的優化調整。畢竟投放的時候，直通車的操作過程就是針對關鍵詞的篩選，關鍵詞的出價調整，關鍵詞的刪減，關鍵詞的投放時間，以及人群的篩選投放。所以做好這部分，才能在后續減少操作中的問題。

既然要優化，有對比才能更清楚的認識到，優化好，操作差之間的差距。先來看一個商家的直通車操作情況，這樣的狀況，不只是這個找我交流的商家有這種問題，很多直通車操作不好的都會有這種情況。

圖2（圖片源于交流商家直通車頁面截圖，僅供參考）

數據看過了，各位有什么想法。商家找我的時候，就說車子翻車了，花費太高了，車子燒不起了。確實你看PPC，女裝產品，這么高的花費，這是土豪才能接受的花費。不看價格，看療效。鬼劍店鋪運營實操交流微信2498494717看到這樣的數據，是商家沒有去操作的問題么，不是。看這投放，也是想著做好，有一些操作經驗的。和商家也溝通了不少，聊了一些操作上的想法，想法好的，但也要看實際投放的情況。想著把車子操作好，要學會分析數據，然后發現自己的操作問題。

商家直通車操作正確想法：

①商家現在直通車賬戶權重低，都是7分，8分的詞，只投放了10個關鍵詞，分階段養詞，先做權重，弄太多低分關鍵詞，拉低整體權重，操作難度大。

②部分熱度高的關鍵詞，選用精準匹配，控制展現，以免弄來太多展現，造成點擊率跟不上，反而拉低了整體權重。

這兩個出發點，都是沒有問題的，如果只是看賬戶確實是這樣。但是在控制展現，為什么點擊率還是這種基礎點擊率，而不是很高的點擊率。這里就要說下產品，以及關鍵詞選擇的問題。想法是好的，但是具體操作的時候，一開始就沒有走對，后續怎么優化，賬戶都起不來的。

店鋪是前段時間操作的，現在是復盤分析當時接觸店鋪操作，以及后續調整的一些經驗，對后邊做秋冬款產品的朋友有所幫助。產品不方便，直接拿出來讓各位看，平臺這么多流量，店主可不想要一批批的參觀者。找了一個不錯的參考產品，事情就能說的很清楚。

圖3（圖片源于淘寶隨機產品截圖，僅供參考）

就是這樣一款連體闊腿寶貝，看產品直接的視覺效果還是可以的。但就是這樣一款應季的產品，商家遲遲推不起來，推得一度以為是不是產品問題。但是寶貝的收藏加購數據告訴他，寶貝潛力還是不錯的。

只看寶貝，看不出問題在哪兒，看看產品標題你就知道了：

【壓皺黑色寬松收腰大碼連體褲女 雪紡闊腿連衣短褲2018夏新款】

核心詞是什么-連體褲、闊腿褲

重要屬性詞是什么-大碼、雪紡

產品描述屬性詞是什么-寬松、收腰、黑色

既然清楚產品的相關關鍵詞了，那么看看商家的關鍵詞投放選取就知道問題出在哪里了。從最開始的關鍵詞選詞，就有問題，后邊的優化就是問題。

關鍵詞篩選

圖4（圖片源于交流商家直通車頁面截圖，僅供參考）

已經分析過寶貝的核心詞是什么，看商家投放的關鍵詞核心詞是什么，短褲。多數關鍵詞都是圍繞短褲這個詞在組詞，但是看產品標題，以及產品自身靠前的核心詞是連體褲闊腿褲。

商家為什么重點做短褲，就是因為也有短褲，感覺現在短褲款的應該也能賣。沒去選擇相關性更好的闊腿褲詞組，但是短褲你可以看基礎分都在7分左右。直接的低分數權重只有2個原因，一個賬戶權重自身就低，第二個所選關鍵詞的相關性差。根據市場，店鋪進店情況，以及產品屬性，都是闊腿褲關鍵詞進店更多，所以直接調整了投放的關鍵詞。圍繞店鋪的核心詞，重點屬性詞去操作，才能及時的做好權重。

關鍵詞匹配方式選擇

可以看商家投放的時候，都是在操作精準匹配。操作精準匹配不是問題，商家的想法，自然是想著控制展現，要精準流量。但是在考慮精準性的時候，還要考慮關鍵詞的質量分情況。

如果質量分的基礎已經很差，選擇精準匹配會限制展現。本身質量分的權重已經很低，這時候用精準匹配，你的競價引流能力是很差的，自然是拿不到什么展現的。你認為是出價問題，一味調高價格，最終得到的就是個高PPC，問題越來越多。車子優化，要看你的思路對不對，不是自以為是正確的。鮮活的翻車店鋪有的是，車子做好的是不是你。

不要陷入匹配方式的坑里，鬼哥說了不讓用精準，那我用廣泛匹配，是不是就沒問題了。事情想得簡單了，問題出來了。

廣泛匹配是可以獲取不錯的展現，尤其是針對一些賬戶權重差的計劃，都是要用廣泛匹配去獲取流量，配合好的創意圖，獲取點擊，拉升權重。但這里，不是所有關鍵詞都要用廣泛匹配，最直接的例子，廣泛匹配會引入一部分垃圾流量。

圖5（圖片源于實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

我推得產品是男士內褲，但是進店訪客確是通過女士內褲進入。這就是廣泛匹配下帶入的流量，當然這一點如果你店鋪這種流量占比很少，可以不用管。但是如果這種進店訪客多，你就要看看自己的操作了。

常說直通車要精準引流，但是你店鋪通過直通車進入店鋪的訪客，都是和產品無關的訪客。可以說，人群標簽混亂，引流不精準，寶貝的收藏加購，轉化數據維度差，即使點擊高，但是直通車整體引流效果不好。這種問題持續下去的結果就是，你車子導入的都是垃圾訪客，后續會匹配更多垃圾流量，車子越開越差。

這種問題，想著避免就要調整你關鍵詞的匹配方式，不要為了簡單，都是統一設置，要根據關鍵詞的相關性，關鍵詞的熱度，選擇匹配方式。直通車引流精準，才是加權的，那些開車很久，流量卻沒有起來的老鐵，要審視下自己的操作了。

直通車優化調整

既然看到操作上的問題，直通車的操作就要相應的調整到位。分析好了店鋪操作上的細節，直接重新篩選的關鍵詞，以核心詞，主要屬性詞，關聯屬性詞去做關鍵詞投放，基礎分就能變化。結合不同關鍵詞，引流能力的差異，選用不同的匹配方式去投放。

圖6（圖片源于實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

最終的操作結果就是，關鍵詞質量得分幾天時間就優化上去，權重上去了，整體的出價降低，不再像之前出價三四塊，都拿不到流量，現在出價幾毛錢，就可以拿到流量，配合好創意圖賣點，關鍵詞的點擊率高，PPC有不錯的反饋。

現在直通車，就是個正向引流的操作，對整體流量權重才是有幫助的。直通車是引流工具，不是燒錢工具，你認為的燒錢，是因為你沒有操作好，沒有撬動自然流量！

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