直通車問題答疑：如何避免直通車翻車

2018-09-12 10:01:01 文/皮影張人氣：4024

圖1【圖片來自網絡，僅供參考】

要說今年推廣產品最好的官方工具是什么，恐怕非直通車莫屬了。至于要說原因的話除了我們大家最熟悉直通車之外，最重要的是今年淘寶加大了直通車對于產品的權重，而且還可以利用直通車給店鋪帶來精準的人群，以及可以利用直通車給店鋪帶來今年最火的猜你喜歡流量，這些才是直通車最受歡迎的原因。

但是對于對直通車不太熟悉的中小賣家來說，直通車還是一項比較難的推廣技術，怎樣快速提高質量得分、怎樣測主圖、怎樣拖價、怎樣圈定店鋪人群等等這些問題始終困擾著我們，所以今天不分享開直通車的過程，給大家分享一下在開直通車過程中經常遇到的問題以及解決的方法。

先說一下今天要分享的問題有哪些，讓大家可以一邊思考這些問題一邊去看解決方法，然后結合自己開直通車過程中遇到的問題找到適合自己的方法。

1、分時折扣如何優化

2、地域投放如何設置

3、如何選擇關鍵詞

4、如何提升質量得分

5、如何降低平均點擊花費

6、如何利用直通車測圖

圖2【圖片來自淘寶網】

關于分時折扣這一塊，對于直通車新手來說，前幾天主要的目的是提升質量得分，而直通車質量得分最主要的是點擊率，晚上0-8點我們基本沒有辦法操作，而且晚上基本搜索量很少，所以可以進行不投放。后面質量得分上來之后設置分時折扣時，就要根據店鋪的成交來設置，比如我們店鋪10-11點、14-16點、20-23點，這三個時間段成交高，就要把這三個時間段分時折扣設置高一點，最好每星期優化一下，可以保證直通車的投產。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

地域設置也是一樣的，前期可以把主要成交的地域設置上，如果是季節性的產品就要考慮南北方溫度的差異了。后期的話等訂單多了之后把一個月的訂單用表格導出來，然后看一下每個省份主要城市有哪些，然后把地域投放精準到城市。

圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

關于選擇關鍵詞這一塊來說，我的建議是用系統推薦的就可以，因為系統推薦的可以看到展現、競爭、點擊率等核心數據，然后根據這些數據去選擇我們的關鍵詞，前期的選擇上要看的數據是展現指數和點擊率，因為前期質量得分低以及預算等原因選擇5000-2000展現指數的就可以了，點擊率的話最好在3%以上，當然點擊率越高越好。后期因為我們需要的是更多的訪客和轉化，所以可以選擇展現指數高一點的，轉化率的話2%以上就可以了。如果這些可以選到合適數量的就不考慮了，如果選不到合適的可以降低一些標準，然后注意看數據反饋去優化也是可以的。

圖5【圖片來自淘寶網，僅供參考】

優化質量得分是我們最關心的問題了，在優化質量得分的時候要知道哪些因素左右著我們的質量得分，一共是三個指標來考核的：

第一個是創意質量，這個考核的就是點擊率，而能影響點擊率的主要是三個方面，關鍵詞的選擇這個說的是我們要選擇特別適合產品的關鍵詞。關于關鍵詞的位置這塊，會有這樣的情況：同樣的關鍵詞同樣的圖片，而所處的位置不同點擊率也會不同的，位置越高的點擊率也就越高，所以如果我們關鍵詞和圖片都已經沒有辦法優化的時候可以選擇提高出價來競爭靠前的位置。再就是圖片，這個是最重要的，如果我們能通過優化圖片做到5%以上的點擊率甚至更高的話，這個時候把這張圖片換到寶貝第一張，別的什么都不做訪客也會大增的，所以這三個方面優化圖片是最重要的。

第二個相關性，這個基本就是送分的。只要我們選擇的關鍵詞在創意標題里面，這個都是滿分的。就因為是送分的所以這一項是一定要做到的。

第三個賣家體驗，這個主要是跟關鍵詞的收藏加購率以及轉化率有關，其中權重較高的是轉化率。因為基本上面兩項滿格關鍵詞就10分了，所以賣家體驗這一塊是放在后期優化的，優化的方式是數據表現好的可以增加出價來增加訪客，數據變現一般的降低出價來減少訪客，數據表現差或者根本就沒有加購率的直接刪除就可以了。

關于如何降低平均點擊花費這塊來說，分兩個方面來說。

首先是要判斷什么時候可以降低出價，好多人都是等質量得分10分之后就開始選擇降價了，然后發現降價之后各項數據都變低了，然后就趕緊提升回來，好的可以繼續維持之前的數據，不好的也許回復之前的出價也不行。

那么要怎么判斷呢？

這個時候要看的是我們每天日限額能花到什么時間，比如原來每天17點花完，現在15點就花完了，并且質量得分都是10分，這個時候就可以慢慢降低出價了。