雙11馬上就來了，龍哥這邊也是越來越忙了，做電商就是這樣，別人放假，我這邊反而會更忙，經過假期這幾天和派友的交流，發現在直通車這塊，大家對于PPC存在誤區，很多人只抓著ppc的數據，別的數據都愛答不理，在這里，龍哥想和大家說一下，直通車想要開的好，首要的就是先學會整體的去分析數據。

假期結束了，先送上來自靈魂深處的自我拷問：

雙十一馬上就來了，你的店鋪準備好了嗎？歡迎評論區踴躍回答

簡單的自答一波：這是我現在操作的店鋪的直通車的情況以及店鋪的情況

好了，廢話不多說了，直入主題：PPC

PPC，平均點擊花費

新車手們最喜歡盯著不放的數據。不少人認為這就是直通車燒錢的根源。更有甚者，看到ppc這么貴，就開始限制投放和出價。汗。。。。

你這樣做，不僅把活生生的把排名拉到后面去了，你的展現和點擊是不是更少了？做完這些，好多賣家還沒認識到自己問題，就記著大神們都說調完數據之后要觀察幾天，果不其然，過了幾天之后，質量分不升反降，賬戶權重還低到谷底。這時候開始著急了，這些天，我錢也沒少花，怎么一點效果也沒有！

這時我就想說了，你當然沒效果了。首先你限制了投放和出價，可惜了之前好不容易剛剛有所上升的展現和點擊，其次，影響賬戶權重的根本就是質量分。而質量分還是影響ppc高低的最關鍵因素。你忽視質量分的重要性。只是一味在出價和投放這方面做調整。ppc當然居高不下。

總的來說，你想要降低ppc，提升roi，重要的就是把你的賬戶權重提升上來。而影響你賬戶權重的最關鍵的因素就是質量分。至于如何提高質量分，首先你就要審視一下自己選詞部分做的好不好。你的流量進來了嗎？你的訪客夠多嗎？

先看看影響質量分的關鍵因素：點擊率、轉化率、買家體驗。

一、點擊率

點擊率，直通車的重中之重。那到底如何提高點擊率呢，從以下幾點給大家來分析：

1、關鍵詞

關鍵詞這里你就學好兩個知識點：選詞和調詞

選詞，很多人對選詞這里很佛性，覺得那個詞好就選哪個詞，恨不得一下子就加滿，可是那你的意識不是選詞的依據嘿~

在這里就建議你前期不要加那么多的詞，你加那么多的詞，到了調詞的時候，你又不會，根本控制不了他們。任憑這些詞野蠻生長，你說你的權重能不被拉低嗎？

選詞提示：

不知道去哪里選詞的去參考生意參謀的選詞助手

根據寶貝情況選一些很有代表的詞

搜索框的里相關性很高的詞

借鑒同行的好的精準詞

直通車后臺推薦。

調詞

調詞是在你款選好了，詞選好了的基礎上進行的。調詞這部分你就要好好的去觀察數據了。

我之前也說過很多次了。

以下面三個情況來做調整，參考數據是點擊率，展現量，投產比，轉化率

要提價的詞

展現量低，點擊率高的詞

展現量低，投產比高得詞

展現量低，轉化率高的詞

要減價的詞

展現量高，點擊率低的詞

展現量高，投產比低得詞

展現量高，轉化率低的詞

要刪除的詞

7天沒有展現，30天沒有點擊的詞。

這些理論換著法和大家說，大家也表示，聽明白了，可偏偏一上手就翻車。還是那句話，理論還要聯系實際才可以有成效。具體問題具體分析。

2、出價

可以根據你的行業類目均價高一點來出價，前期不要去搶占首條首頁的位置，燒錢不說，效果還不好。前期日投放額控制在200到300。做好關鍵卡位。不過具體的投放還是要看你的店鋪情況和效果。

對了，還有派友在出價這里為了省事，直接統一出價，后期也不調整。你在這里省的事，之后權重被你拉低了，你就知道省事的后果了。

設置好出價之后，再去設置好投放地域和人群。這一定要根據寶貝的相關性來做。比如現在天氣漸涼。你做女裝短袖的，你的產品就不要再投放北方的人和南方的男生。

提示：重點操作無線端，這件事情我強調過很多遍，但是仍有很多賣家還在投放pc端。

二、轉化率

1、寶貝主圖

寶貝的主圖是買家看到你寶貝的第一印象，也是影響產品點擊率的一大重要因素。很多賣家主圖做的很精美，但是還沒有點擊率。一般這種情就是你的主圖沒有突出你的產品賣點。雖然圖片很精美，但是不能滿足買家的購買欲望。你的圖做的再精美也沒有用。

做好主圖的的關鍵點就是，圖片精美的同時還要特別突出產品賣點。

2、寶貝詳情頁

買家看到主圖點進來了，剩下的轉化就在于你的詳情頁了。

詳情頁這里你要遵循的原則就是加強突出你的賣點，爭取做到，全網的這個產品我的質量最好，或者我的性價比最高，我的樣式最好看等等。

沒有頭緒的話，可以站在自己的客戶群體的角度商戶換位思考，或者去做粉絲的需求調查，看看他們想要什么就給他們什么。

當然也不能夸大產品的特性，不然你的客戶買回家發現你的產品并不是你介紹的那樣，給差評或者取消關注都是對轉化是不利的因素。

3、寶貝的評價

細心的賣家應該也發現了，寶貝的評價這里對轉化的影響越來越重要。甚至有的買家進來就直接去看評價里的買家秀。所以重中之重就是你的買家秀。

看到很多商家的評價這里做的很清冷，沒有買家秀就算了，文字評價也只是幾個字。像這種情況，你就要加強后期評價這里，比如說可以搞買家秀征集活動。這樣做活躍了老客戶還引來了新客戶。

4、寶貝的定價和服務

去淘寶上搜一搜同行們對產品的定價，再根據自己的情況做調整。這里就不細說了。

至于寶貝的售前售后服務

買家進來對產品有問題就會主動找客服，這里你就要保證你要做到金牌服務。不管是售前還是售后，只要是在店鋪的上班時間，對待客戶都要有耐心的給客戶及時解決問題，還有就是下班了來客戶了也不要緊，做好自動回復，不要讓你的客戶來到店鋪了覺得冷清清的沒人回應。其次在顧客咨詢的時候要給予專業的產品解答，在買家有疑慮的時候要站在買家的角度去分析問題，讓消費者更能接受，享受愉快的服務客戶才能達成轉化，甚至是后期的再次購買。

在這里還要說一點就是你寶貝的貨源。雙十一要到了，成交數量上升，貨源這部分要跟上，都提前準備好。不要到時候忙起來，才發現貨源不足。