匆匆忙忙，慌慌張張，一年開始新的奮斗路程，總結一下你有什么收獲。查漏補缺，新的開始，準備好，進一步提升做自己做店鋪的能力。學習，交流，新年總會有新變化，要繼續拼！

春節過后，店鋪進入下一個階段操作布局。你店鋪沖擊的怎么樣，努力的店主店鋪自然是持續在賣貨。更多的節日要來到，店鋪要做好產品，客服，快遞，頁面裝修方面的調整。及早準備，店鋪才能繼續穩步前行，不掉隊。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現在操作的這個店鋪，已經恢復了各方面的操作。引流，活動都在操作，店鋪只是受春節幾天的影響，發貨慢了。現在快遞已經恢復，寶貝補發年前的貨，繼續沖擊。店鋪不怕忙，就怕閑。

時間在走，你需要及時安排好店鋪的操作準備。店鋪是要忙，但是也要拿出時間來充實自己。好的方法，幫你做店鋪更容易。雜亂的忙，店鋪也不會有多少提升。今天的分享同樣是應朋友的請求，和各位繼續聊聊店鋪操作中的問題。

在店鋪操作的時候，流量對店鋪很重要，直通車可以說是商家做店鋪必須要用的引流工具。做好直通車權重，穩定質量得分，獲取手淘搜索流量，需要一個系統的直通車優化方法。

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

分析好自己直通車的問題點，針對性的去解決，沒有優化思路，就可以按照這樣的方式，去推敲店鋪要怎么優化才能突破困境。思路混亂，就要理順思路，整理思路有了，分解去針對性的分析優化。問題不好解決，只因思考問題的方法不對。想著把直通車優化好，要從最開始的操作就要做好準備，不要胡亂上車，沒有主次，沒有目的的燒車。亂燒車只會影響賬戶的權重，加大操作難度。很多有半年，一年燒車經驗的店主，自己做了時間不短，沒有真正明白車子怎么操作，就是操作思路沒有條理，思維不夠深入。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

梳理清楚操作直通車的優化方向，那么就要結合這些方面，去考慮清楚，要考慮哪些優化點。

主推寶貝，輔推寶貝

直通車推廣引流，想著靠車子做起爆款，做起手淘流量，要有一款好的寶貝。這樣才能真正的節省你的操作時間，操作成本。很多失敗的爆款操作，不是因為資金不到位，而是款式選的不對。操作半天，數據量起不來，白白浪費操作時間，丟失市場。

認真做好每件事情，選款不是沒有方法，需要參考這些因素點，確認一款好寶貝，同時為了避免出錯，還要有輔推寶貝。輔推寶貝，一方面是防止主推寶貝滑坡，再者多數類目的產品都是多連接沖擊爆款，不做單一鏈接。

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

產品應季性

寶貝操作的時候都是重點操作應季性產品，尤其是現在產品要進行換季。春款寶貝，夏款寶貝都在籌備中。應季產品，寶貝的搜索流量大，產品出于高需求時段。直接順勢操作，寶貝容易出爆款。

再者要注意的是，寶貝是應季寶貝，但是寶貝都是要提前預熱，做銷量基礎，權重，這樣在應季的旺季才能起飛。寶貝起飛之前，都是需要積累的，這個積累做的越早，蓄能越早，爆發力越強！

產品賣點

有賣點的產品，才能獲取買家的搜索關注。賣點是可以以多種方式呈現的，和同行的差異就是你的賣點突出，提供買家需求就是你要展示的。產品的價格，產品的服務，產品的品質，產品的售后，產品的功能都可以作為賣點去重點突出。

只是在突出的時候，不是單一的羅列，而是要分析你的產品，在市場情況下，突出哪一個賣點更有優勢。在這樣的賣點下，可以獲取好的點擊率，好的收藏加購，這你就是要重點操作的地方。

賣點需要分析出來，而不是自己認為某方面是賣點就不錯。單純的靠價格，不一定是賣點，因為總會有同類產品，價格更高的確實爆款。

產品價格

在賣點的地方已經提到價格問題，價格可以是產品的一個賣點。同類產品價格有優勢，在競爭中是會占有優勢。但是買家在搜索，對比購買中，看的不只是價格因素，還要在自己的購買需求中考慮更多因素，也就是自我認為的性價比問題。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

可以看這2款垃圾袋，同樣的產品價格，但是寶貝的銷量有不小的差距。所以單純的價格已經不是影響買家購買的因素，而是在價格之上，產品的性價比，以及是否滿足部分買家的需求。

又黑又厚，突出寶貝的品質，厚代表結實，買過垃圾袋的都清楚，一般的垃圾袋都很薄，但是賣家強調厚。同樣的價格，數量還少，買家同樣能接受。這里的內容有很多，價格不是隨意定的。

寶貝的價格不是定的越低越有優勢，低于產品正常價值的，買家會有購買疑慮，疑惑他的價格為什么這么低。相反，在活動界面，價格就要比買家日常預期要低，才能賣貨。因為既然是活動頁面，店鋪也是優質店鋪，就該有較低的價格去讓利。

重點就分析這3個方面，其他方面篇幅問題不再展開去說，自己琢磨下都能明白這些因素影響產品的操作難度。選好寶貝，節省操作時間，快速做出爆款！

寶貝選好了，再選寶貝的同時，就要把你鐘情的寶貝推出去，需要做好引流工作，篩選優質關鍵詞去階段性引流，逐步推升店鋪。

圖6（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

想著要流量，就要靠關鍵詞去引流。關鍵詞手淘搜索引流，直通車關鍵詞搜索引流，都是要從關鍵詞入手。所以操作的時候，尤其是把控能力弱的，要從簡單的長尾詞去優化。

篩選這樣一個關鍵詞，對你來說很容易，本身這樣的詞也有搜索流量，關鍵詞的競爭小。以長尾詞，二級詞去作為詞根去優化，可以衍生更多關鍵詞，這樣對直通車權重，店鋪的搜索權重都可以輕松提升。

分清楚自己所處的競爭環境，選擇不同競爭情況的關鍵詞去操作，操作的難點就是這個分析競爭的過程。

銷量

做好前邊的操作，寶貝想著起來，就要有銷量。新品上新后，可以再淘寶群等老客戶維護渠道，去做新品原始銷量的積累，同時還能在多款新品種，看老客戶都哪款寶貝更有傾向性。

圖7（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

基礎量是要操作，老客戶帶來一部分銷量，剩下的就是要靠活動，靠淘客去操作，銷量短期有突破，對寶貝的權重才有幫助。

不過要注意的是活動頻率，只為做基礎的操作，只在新品期操作就可以，不要頻繁操作低價活動。只要你店鋪不是活動店，淘客店，初期只做一波操作。有了原始積累，再去做精準引流，車子拉權重，做手淘搜索，穩定店鋪人群。

新品期本身寶貝流量就少，人群標簽不穩定，產品需要導入新的訪客，逐步沉淀出屬于產品自身的優質人群。初期操作不用擔心人群混亂，你要顧慮的是后續寶貝是否會被打亂人群標簽。

店鋪的優化需要多方面考慮，從全局去分析，從細節去著手，這樣店鋪越做越輕松。從小商家，到腰部商家，到賺錢的商家，差的是學習能力，分析能力。

今天的分享就是這些，更多內容后邊在整理，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認真看。

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