店鋪想著有流量，就需要用正確的方法把買家拉到著急的店鋪里。現在淘寶是搜索個性化展示，所以重點要做的就是這個個性化，也就是標簽。標簽精準，系統才會給更多免費流量。

前段時間分享過一個睡衣寶貝的實操案例，分析了人群和流量的關系。店鋪要有一個大的流量池，然后才能匹配到更多的人群流量，給店鋪打好標簽。店鋪主要調整的就是主推寶貝，提高客單價，同時調整店鋪的人群標簽，增加店鋪優質訪客。圍繞這2個核心點，去拉升店鋪。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現在睡衣寶貝的店鋪日銷售額已經沖到五六萬，調整了操作方向，借著市場變動，店鋪現在也是強勢提升。和之前的活動店比，店鋪已經有了大的變化。現在就是先讓店鋪穩定提升，分析數據及時切換夏款寶貝去做。

做淘寶多年，經歷了很多淘寶規則的變化，現在淘寶的人群規則，對商家來說，可以說是最好的時代，因為規則很透明，規則對店鋪很有益。店鋪的搜索展示，都是系統根據數據做的篩選展示，根據店鋪的買家標簽，產品標簽去匹配搜索流量，獲得寶貝曝光，好的主圖，產品優勢就能拿到不錯的流量。鬼劍店鋪交流威信2498494717，想著做起手淘流量，就要去操作直通車，因為直通車可以投放人群，可以做定向，去抓取自己的目標群體，通過目標群體的購買成交給店鋪帶來好的數據權重。但是操作直通車，不是讓你砸錢去引流。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

可以看現在我這個店鋪，店鋪在做付費流量，但是主要的還是以手淘免費流量為主，占據了主要的流量入口。付費流量占比在20%左右，處于一個合理占比。很多商家朋友的付費占比要在50%，80%的高占比，基本都是靠付費流量在賣貨，免費流量起不來。這里就是操作上的問題，后邊的內容會具體說到怎么去改善。

2月份市場剛開，整體都在搶流量，也在加大付費投入，整體付費流量拉升比較高，付費在增長的同時，手淘流量也在增長。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

手淘搜索，手淘首頁都在同步增長。手淘搜索是淘寶根據人群搜索規則，去展示展示產品，你做的人群投放，就是在此人群規則的基礎上，讓寶貝獲得更好的展示排名。手淘首頁是系統根據進入淘寶頁面的買家標簽去抓取符合買家需求的產品，展示在手淘首頁。鬼劍店鋪實操交流威信2498494717，綜合來說，想著通過直通車做起手淘流量，要先把人群搞定。搞定人群，標簽精準，點擊率，轉化率就會提升。數據維度好了，系統就會給你更多免費流量。現在淘寶也是放大了千人千面猜你喜歡這塊的流量，人群標簽做的精準的，轉化率越高，系統給分配的手淘首頁的流量也會增多。

我說這些操作，看文章的你或許也在做，但是你做了半天是不是做起手淘流量，付費占比還很高。今天還是看看我的分享，琢磨下具體直通車要怎么操作，如何優化人群投放才能拉來流量，跟著鬼哥的分享，咱們繼續。

操作第一步，直通車關鍵詞投放

前邊的內容提到過，想著做起手淘搜索流量，要從關鍵詞入手。因為關鍵詞是搜索，搜索的背后是人群。所以不同的詞，背后帶來的人群是有差異的，想著讓關鍵詞把產品和買家匹配到選詞就很重要了。

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

為什么這樣選，你要清楚，剛開始操作的時候，賬戶權重是比較低的。所以想著快速提升賬戶權重，就要依從從簡到難的規則，逐步去夯實賬戶的權重。

你說直接上來干大詞行不行，我告訴你行，但是很燒錢，優化的時間長。因為大詞流量大，只要肯燒錢，拿流量容易，但優化困難，適合有錢的主去操作。

如果你不是這樣的主，別給自己那么大壓力，何必給自己找困難，輕松上陣，難事兒還多著呢。

根據這幾個選詞依據去選擇關鍵詞，然后按照關鍵詞添加之后的基礎權重去進一步刪減關鍵詞，分數低的詞優先刪掉。投放之后有了數據，再根據展現，點擊，轉化維度調整出價，以及刪減詞的操作。

操作第二步，直通車人群投放

①為什么要做好人群投放？

現在直通車投放時，不會操作人群標簽，手淘搜索流量是不好操作起來的。所想著做好人群投放這塊，要認真分析店鋪的人群數據，確定精準人群，然后在投放過程中重點給精準人群做高溢價，把人群標簽做精準了，點擊率和轉化率自然而然就上來了。

數據維度好了，系統就會給到手淘流量，給你匹配更多和你產品人群相符合的買家，展示到搜索結果頁面。人群標簽做的精準，轉化率越高，系統給分配的流量就會越多。

②直通車人群有什么變化？

現在直通車后臺對人群這塊的投放又進一步做了升級調整，相應的操作也要及時跟上去調整。人群方面分成了自定義組合人群和系統推薦人群。

圖5（圖片源于直通車后臺截圖，僅供參考）

注意系統推薦人群，是直通車根據你選擇的營銷訴求，推薦你投放的一部分人群。結合你店鋪的人群情況，推薦幾個維度的人群，讓你自己選擇溢價比例。推薦的不一定是好的，尤其是店鋪人群標簽亂的。

所以操作的時候，重點還是要在自定義組合人群，根據自己店鋪的人群情況，篩選合適的人群組合去拉流量。通過優質的人群流量，給產品打標。

③人群這塊要怎么去分析？

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪后臺生意參謀頁面截圖，僅供參考）

訪客分析可以看店鋪的人群特征，淘氣值，消費層級，性別占比，老客戶占比。專業版生意參謀可以看到更多人群畫像，對人群做更多的細化分析。

分析好店鋪的人群情況，就要針對這些點去投放，才能拉升相應的人群維度的數據占比，提升人群標簽的權重。

圖7（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

④人群投放有什么誤區？

投入人群，不是你投放了，就能有好的流量，帶來好的權重。而是你投放對了，帶來好的數據維度，才能有人群權重。

直通車投放的人群不精準，導致進來跟寶貝匹配度太低，拉低了轉化率。我們知道自然搜索權重要起來，轉化率指標是必須要達標的。至少要到同行平均水平以上。你的轉化率因為人群不精準，比同行轉化率低，那你怎么可能獲得好的排名，從而拿到更多的免費流量？另外，人群不精準又反過來影響到后期人群的匹配。形成惡性循環。

⑤人群這塊要怎么投放，才能更好的帶動流量？

想著做好人群投放，要先把人群進行分類，系統針對自定義人群已經做了相應的分類，但是實際投放時，不是所有人群都要去投放的，而是要根據店鋪基礎去選擇適合你的人群。

圖8（圖片源于直通車后臺截圖，僅供參考）

人群這塊給的分類是寶貝定向人群，店鋪定向人群，行業定向熱群，以及基礎屬性人群。具體里邊什么內容，這里就不說了，自己可以看。重點是，這么多人群，店鋪要怎么去選擇人群投放。

圖9（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

不同店鋪情況，人群投放的選擇是有差異的。因為店鋪的階段不同，人群結構是有差異的。如果不區分的去選擇，投放人群之后，你拿不到流量，或者是拿到了流量，但是數據并不是很理想。所以為什么你做了人群，流量起不來，是你操作上的問題！

分析好自己店鋪的情況，合理篩選關鍵詞，才能有效利用人群把店鋪流量操作起來。今天的分享就是這些內容，其他內容后續分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。