各位好，鬼哥的分享，今天繼續(xù)！

又一年的廝殺開(kāi)始了，各位的店鋪是不是躍躍欲試，準(zhǔn)備打個(gè)漂亮的旺季攻勢(shì)，你準(zhǔn)備的如何了。

這個(gè)時(shí)間，很多賣家都在優(yōu)化店鋪，做好各方面的調(diào)整。店鋪的定位，產(chǎn)品的梳理，引流操作上得布局。做好了基礎(chǔ)銷量的鋪墊，已經(jīng)跑在路上。

有店鋪已經(jīng)跑起來(lái)了，但是還有很多店鋪操作沒(méi)有跟上。起步晚的，店鋪還沒(méi)開(kāi)始操作。起步早的，但是流量這塊沒(méi)有跟上，引流不力。

今天就聊聊店鋪引流的事情，因?yàn)榈赇伒暮芏鄦?wèn)題都是沒(méi)流量鬧得。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在我操作的店鋪，一天基本上已經(jīng)可以穩(wěn)定的在10萬(wàn)以上的銷售額。現(xiàn)在快遞基本已經(jīng)可以正常發(fā)貨了，買家的購(gòu)買需求在持續(xù)的提升，其實(shí)正是店鋪借力發(fā)力的時(shí)候。

店鋪怎么操作，全在自己的對(duì)店鋪的規(guī)劃，現(xiàn)在這個(gè)店鋪，過(guò)年期間就是正常接單，年后發(fā)貨，在管控嚴(yán)格的時(shí)候，店鋪也是在正常接單。

這也和產(chǎn)品有關(guān)系，不過(guò)剛需寶貝。主要的需要注意的還是店鋪的操作時(shí)間點(diǎn)，要和市場(chǎng)的需求走勢(shì)去結(jié)合。

產(chǎn)品的一個(gè)明顯屬性是女性，所以產(chǎn)品的搜索和需求還是比較直接的，年初的時(shí)候，店鋪就在小幅的引流，主做的是有好的轉(zhuǎn)化的推廣計(jì)劃，暫停了一些燒錢(qián)計(jì)劃，給店鋪帶流量。

整體引流把控還是不錯(cuò)的，隨著需求和市場(chǎng)，店鋪的流量拉升還是不錯(cuò)的，沒(méi)有掉下去。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看店鋪的訪客在持續(xù)增長(zhǎng)，店鋪流量沒(méi)有太大的波動(dòng)，這就為店鋪后期的流量暴漲打好了基礎(chǔ)。因?yàn)楝F(xiàn)在還是需求的更高峰，拐點(diǎn)還需要一段時(shí)間。

現(xiàn)在店鋪的操作重點(diǎn)，就要從引流去入手，及早提升權(quán)重，對(duì)店鋪才能更受益。引流這塊我現(xiàn)在主要用的就是直通車單一打爆手淘搜索的玩法，再者就是直通車以及超級(jí)推薦打爆流量的玩法。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

這次先重點(diǎn)說(shuō)直通車引流的操作，因?yàn)槲矣X(jué)得，直通車的推廣引流，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是個(gè)操作基礎(chǔ)點(diǎn)。為什么這么說(shuō)，你可以自己想一下，直通車的投放，可以針對(duì)關(guān)鍵詞搜索投放，針對(duì)人群投放。而店鋪想著要流量，就需要搞定搜索，搞定人群標(biāo)簽。

直通車對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就是可以快速給店鋪帶來(lái)流量，給產(chǎn)品打標(biāo)的工具，讓寶貝可以獲取好的流量權(quán)重，能夠起爆。

如果明白這一點(diǎn)，你才能清楚為什么要操作直通車。直通車的投放力度你自己可以控制，投放效果好壞，都要看你自己的優(yōu)化。

你可以能在糾結(jié)，現(xiàn)在的直通車都是血虧，真的是這樣嗎？虧要看虧在什么地方，以什么方式在虧。

但是優(yōu)化好的賬戶，直通車還是在可以控的范圍內(nèi)，你的血虧是操作上的失控，讓你花錢(qián)沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的引流效果。車子沒(méi)帶來(lái)流量，手淘流量一動(dòng)不動(dòng)才會(huì)虧。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

想著讓直通車不虧，就需要你清楚，怎么才能不虧。優(yōu)化的時(shí)候，就要從投入產(chǎn)出去優(yōu)化。1的投產(chǎn)，你肯定是虧，你的操作是存在問(wèn)題的。高利潤(rùn)的寶貝，投產(chǎn)超過(guò)1.5，就能賺。

怎么賺，繼續(xù)看分享，不賺的，可以把你賬戶發(fā)我，具體的幫你分析下。

既然要做好投產(chǎn)，想著不虧本的引流，就要清楚，好的投產(chǎn)，是低花費(fèi)，以及高轉(zhuǎn)化帶來(lái)的結(jié)果。要解決這2個(gè)方面，就要清楚這幾個(gè)公式：

投入產(chǎn)出比=總產(chǎn)出/總的花費(fèi)

總的花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)*點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

直通車扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01

我知道，這些公式你都倒背如流了，你不是來(lái)看公式的，你是來(lái)看操作的。好吧，我錯(cuò)了，如果你真的弄明白了，公式對(duì)于直通車優(yōu)化的重要性了。

綜合分析之后，想著讓直通車高效引流，就要優(yōu)化好平均點(diǎn)擊花費(fèi)，做好質(zhì)量得分（曾幾何時(shí)，有些講師運(yùn)營(yíng)，認(rèn)為質(zhì)量得分不重要了，不用管它了，導(dǎo)致的結(jié)果就是，有一部分商家，喜歡花錢(qián)狠推直通車）。

說(shuō)到這，思維還要往回看一下。要清楚你做店鋪就是為了賣產(chǎn)品，所以優(yōu)化的出發(fā)點(diǎn)，還是考慮產(chǎn)品要符合買家的需求。明確推廣的出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品，技術(shù)是輔助手段。

做店鋪，產(chǎn)品是80%，操作手段是10%，店主的判斷是10%。

操作初期一定要選好主推的寶貝，選擇大于努力。

如何選定主推寶貝？

①產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是關(guān)鍵，是做大蛋糕，還是做小而精，明確清楚。

②不同的市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)不同的需求人群。

③收藏加購(gòu)好，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，才有爆款的潛力，更符合買家需求。

④操作季節(jié)性產(chǎn)品，還是長(zhǎng)需求性產(chǎn)品，還是現(xiàn)象產(chǎn)品，周期不同，需求熱點(diǎn)不同。

⑤現(xiàn)在是以人群為規(guī)則的產(chǎn)品推薦展示，精準(zhǔn)的人群定位很重要。

明確好產(chǎn)品的問(wèn)題，就要解決推廣方面的操作問(wèn)題了。

直通車是用來(lái)干什么的？

想著優(yōu)化好直通車，就要清楚，你操作直通車是為了做什么。為了測(cè)款，為了長(zhǎng)期引流，為了做手淘流量。不同的目的，優(yōu)化的方向就要不同，如果只是為了測(cè)款，智能投放的基礎(chǔ)操作，似乎就能幫到你。如果是為了做手淘流量，就需要你做好賬戶的權(quán)重，做好人群的投放。

但我認(rèn)為所有的一切，都是希望通過(guò)直通車獲取流量，達(dá)到你所想要的目的。

①?gòu)年P(guān)鍵詞出發(fā)

買家購(gòu)買產(chǎn)品的初始過(guò)程是搜索，瀏覽，點(diǎn)擊，購(gòu)買，這是最常規(guī)的行為。至于直播入口，是看的過(guò)程，淘寶首頁(yè)的流量是逛的過(guò)程。但是流量的匹配，都是基于買家搜索瀏覽行為之后的人群屬性匹配。

簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，因?yàn)榭催^(guò)，所以推薦。

這句話我可能說(shuō)過(guò)很多次了，但還是要說(shuō)，關(guān)鍵詞對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)真的是基礎(chǔ)。做超級(jí)推薦沒(méi)有流量的，做智能推廣沒(méi)有流量的，有沒(méi)有考慮過(guò)店鋪的人群?jiǎn)栴}，店鋪的基礎(chǔ)核心人群都沒(méi)有匹配出來(lái)，你讓系統(tǒng)怎么給你分配好流量給你。給你的也是低質(zhì)訪客，當(dāng)然如果你訪客爆了，訪客差，也能賣，不討論這個(gè)。

關(guān)鍵詞布局規(guī)則（以正常引流為基礎(chǔ)）：

·操作初期，先養(yǎng)賬戶權(quán)重，重點(diǎn)篩選精準(zhǔn)詞，二級(jí)詞，質(zhì)量分在8分以上的。投放先看展現(xiàn)，再看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，再看收藏加購(gòu)指標(biāo)，再看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。每一步，都是直通車賬戶的加權(quán)維度。

·權(quán)重起來(lái)之后，根據(jù)日限額，以及引流目的，先穩(wěn)定賬戶權(quán)重，不要急于拉升。重點(diǎn)穩(wěn)定直通車的點(diǎn)擊權(quán)重，先少量提高點(diǎn)擊量，遞增拉升直通車權(quán)重值。

·權(quán)重穩(wěn)定之后，根據(jù)流量需求，增加更多流量詞，養(yǎng)新詞權(quán)重，做好關(guān)鍵詞矩陣，綜合引流。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

整體方向就是，權(quán)重是基礎(chǔ)，引流是后續(xù)，數(shù)據(jù)拉升是重點(diǎn)，配合人群的優(yōu)化，才能進(jìn)入下一步。

②從人群出發(fā)

關(guān)鍵詞的背后，就是人群，你在推廣的時(shí)候，也可以看到人群帶來(lái)的流量是最多的。所以車子優(yōu)化的好壞，和你的人群投放有直接關(guān)系。

可以去看店鋪的人群維度，最基礎(chǔ)的看店鋪的訪客特征分布，以及訪客對(duì)比，就能了解到，店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪個(gè)維度的。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

再者現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞，也可以看不同關(guān)鍵詞的人群情況，前邊篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以參考人群維度，去選擇合理關(guān)鍵詞去投放，會(huì)獲取更好的流量。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇不好，人群也會(huì)跑偏。

人群規(guī)劃布局（以正常引流為基礎(chǔ)）：

·系統(tǒng)人群，以及自定義人群結(jié)合去投放

·高溢價(jià)，還是低溢價(jià)。需要根據(jù)賬戶權(quán)重決定，養(yǎng)權(quán)重初期，可以高溢價(jià)，為了拉轉(zhuǎn)化。反之，就要正常溢價(jià)。高溢價(jià)強(qiáng)拉人群，拿到的流量少。

·人群要重點(diǎn)做核心人群，不要在養(yǎng)權(quán)重的期間，撒網(wǎng)拉人群。

·人群的收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化很重要，是訪客的打標(biāo)行為。所以優(yōu)化時(shí)，要以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)，再者轉(zhuǎn)化差的，就要看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。不建議要太多，不能深度打標(biāo)的訪客。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，做好人群投放，才能穩(wěn)定住直通車的權(quán)重，低價(jià)去獲取流量，獲取好的轉(zhuǎn)化，去帶動(dòng)店鋪整體。

市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)，爆款已經(jīng)來(lái)到，希望你的店鋪，也能跟我的一樣，能夠爆賣！加油！一切多會(huì)好起來(lái)的！

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

關(guān)于店鋪推廣引流的操作，今天就分享這些內(nèi)容。未盡之處，可后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。