之前和大家分享做一篇關于超級推薦的文章，在當中我們就說過了，超級推薦是需要和直通車配合來使用的一個重要的引流工具，

 單獨使用超級推薦效果不是很理想，這在文章就有很直觀的說明。

任何店鋪和類目都是需要整體運營思維，必須要考慮到店鋪的長久發展，直通車引流，或者使用超級推薦都是為了能夠讓店鋪有長久盈利能力。

整店運營思路：選品—產品基礎—各種渠道的推廣引流方式—服務—微淘—粉絲和老客戶的維護。

今天我們就以服裝為案例，來和店友分享一下直通車運營思路。

首先服裝的季節性是非常明顯的，我們所處的地理位置，決定了我們的一年分為四季，春夏秋冬，非常的分明。

服裝類目的產品能不能做一個爆款，首要的因素是行業和季節的變化，其次才是你的產品是不是符合市場的預期，也要看流行的趨勢，這是做服裝行業的宏觀基本因素。

宏觀的因素有的時候很難做到精細化，只要看到趨勢就可以，選品就需要我們行業眼光了，以及對于產品和流行趨勢的把握了。

作為服裝來說，看著是四季，其實也就三季，春秋基本算是一個季節，因為天氣的變化基本差不多，可以在一個季節穿同樣的。

服裝的競爭是非常的大，這在淘寶的數據當中就很直觀的體現，尤其是女裝。盡然是競爭這么的激烈是不是換一個品類來做呢？任何行業的都會有競爭的，這是無法避免的問題，運營網店更多的是需要運營的技術來做支撐，只要有足夠的流量，就可以轉化為銷量。

一個店鋪是無法通過單個產品做到盈利的，這就需要我們做產品的布局，也可以叫做產品矩陣，就像是今天我們說的服裝例子，服裝一定要做幾個爆款，通過這些爆款獲得更多的展現機會，尤其有很多都是非標品的產品。

開始選款、測款

選擇款式時候可以看看最近的淘寶或者是阿里巴巴的數據，一般什么款式熱賣銷量就會很多，這是線上的一種方式，如果你是有自己款式和品類，根據自己的品類參考競品的數據，看看競品都主推什么款式，我們可以選擇跟款測試。

測款這就說到另外一個工具直通車了，選取產品的關鍵詞，開始的時候還是不要上來就是熱詞，還是以精準為主，熱詞的成本非常的高，精準詞能把點擊和轉化先做起來，如果是某一款的點擊數據很高就可以用它做為引流款式，優化好寶貝的詳情，售前和售后的服務，進一步提高轉化率。 

布局直通車

主款和副款的搭配，因為上面我們說過了，服裝類目不能靠著一個款式來做引流，一定是多個爆款布局，

主推的款式可以使用標準計劃，這樣后期的ppc、關鍵詞，流量方面優化空間比較大，

副款可以使用智能計劃推廣，副款只要能做到低價引流的效果就可以。

關鍵詞

至于關鍵詞出價的問題這在之前也說過很多了，開始可以參考行業的均價，我們的出價可以暫時略高于行業的均價來做測試如果你的利潤是可以的，那也可以是試當的加大你的出價，這是為了能獲得一個好的位置和排名。

在前期的優化過程中，對于點擊率高，展現高的優質詞可以加大力度投放，如果是出現了轉化不好的情況，可以轉化到其他的產品上

如果出現了展現高，但是點擊率不高的情況、可能是關鍵詞和寶貝的相關度不是很匹配，或者是創意推廣的因素，推廣期間需要持續的關注，根據數據的反饋來針對的做出調整。

人群優化

很多店友都會問到，一個問題，那就是人群需不需要優化呢？這里可以告訴大家，是需要的，人群是什么，就是我們的目標客戶群體，如果連最基本的目標人群都不知道，那我們怎么知道我們的產品究竟什么樣的用戶喜歡呢？

可以參考生意參謀，市場行情，人群畫像，買家的人群畫像，也是可以根據自己的經驗來界定你的人群數據，

在優化人群數據的時候中重點來關注關鍵詞的精準度，質量分，出價和溢價的高低，做直通車一般都是獲取搜索的流量，只有搜索這個產品的人群才是真的對產品有需求的，這才是真正的意向人群。 

時間和地域的優化

這里一定要結合產品自身的特點來針對的投放地域和時間，這點也是非常重要的，因為產品對于地域是有一定要求的，尤其是南北方的差距還是很大的，南方就是到了冬天也不會太冷，可是北方已經下起了雪，產品要針對地域針對的調整。

超級推薦

超級推薦是定向的升級版本，和鉆展是非常的相似，所以一直來說我們都是把超級推薦作為直通車的輔助手段來使用，這能夠為我們帶來更多的潛在客戶，為了得到好的匹配，就要把產品的屬性，標簽，標題，主圖，做到精準。

超級推薦需要有一個人群基礎，直通車為店鋪引流，有了基礎的人群、再根據基礎的人群去篩選出，更為精準的人群數據。

再根據這個數據去匹配更多的人群數據，最終達到瀏覽量越來越多目的，人群的數據高了，代表我們的權重也相應的提高了，這樣投放的成本也是會越低。

超級推薦和直通車對比，還是有一定的優勢，cpc會相應的低一些，再加上操作比較的簡單，是可以多做一點計劃的，只要有展現就能實現低價引流的目的，

超級推家就是一個輔助的手段，不能開得太猛，最好也不要單獨使用，一定要配合直通車來操作。

下面我們總結一下運營的幾個重點的節點：

1、開始做店鋪的整體計劃，

2、選款，打造爆款，

3、使用引流付費的引流工具，解決流量和轉化的問題，

4、優化，平衡付費廣告和盈利，（做投產和降低ppc）

5、通過付費的流量拉動自然的搜索流量，縮小付費流量的占比，提高盈利能力。

店鋪的運營不是一朝一夕就可以完成的，只有好的產品，店鋪的基礎，配合運營的技術，才能最終實現量變到質變的改變，影響的因素也有很多，包括自身的投入，行業的變化等等。