在做店鋪的時候，我們始終搞不好的一個問題，就是店鋪引流方面。現在下半年的旺季開啟，引流大戰，也隨之而來。大家也都看到了，先是直通車調整了一波，現在淘寶首頁調整，視頻的比重也在加強。

各種調整，都是在做流量，人群的調整，這才是重點。現在店鋪的操作，就更要跟著變動去操作，要有更多的玩法去應對才行，而不是固守之前的操作。做店鋪有一句話很重要，變是不變的，跟著市場走，靜心去精細化操作，才能跟著市場的發展走。

好吧，對于市場的走勢，我不想多說什么了，不是來說形而上的道理，還是要落地到實操層面才行。

其實清楚了市場規則，店鋪引流就容易的多了，在現在行業拉升的情況下，店鋪能分到的流量會更多。

現在這個時間段對于店鋪來說，就是要做好3件事情，潛力產品的布局，店鋪的引流操作，以及店鋪競爭力的提升。在之后的階段性競爭中能夠卡到相對優勢位置，做推廣還知道卡位，做店鋪是一樣的。

或許在看文章的朋友，就有已經被競爭對手卡掉的。今天要聊得就是如何不被對手擠掉，搞好自己店鋪的流量，搞清楚直通車怎么搞起手淘搜索流量，引爆店鋪的。

淘寶在深化人群的作用，推薦流量，搜索流量都是在人群的基礎上去展示的。想著做好流量，就要去關注2方面的問題，一個是人群，一個人搜索本身。

1、撬動流量的行為加權

想著要流量，不是說要，就能來的，而是要找到能帶動流量的接入點：

①搜索行為

當買家在購買產品的過程中，通過搜索關鍵詞后，淘寶篩選產品展示出的寶貝，各有差異，產品主圖，價格，銷量，款式等因素，會根據買家的直觀感受去點擊瀏覽。

②瀏覽行為

買家進入產品詳情之后，通過主圖視頻，數張主圖，對產品做初步判斷，考慮產品價格，優惠策略，以及產品是否符合購買需求，等和產品賣點買家需求相關的因素會影響買家的停留時間。

③加購轉化行為

通過對產品的基本面判斷，對于產品是喜歡可接受的，會有加購收藏產生。之前做其他分享的時候，提到過產品的剛需購買行為，和瀏覽購買行為。剛需性產品的轉化都是直接的，有意識的在購買，一般體現在標品，細分產品上，瀏覽性購買更多的是針對非標產品。那么寶貝最終會在貨比三家的競爭中形成轉化。

這樣一個三階段的訪客行為，會給產品，帶來流量，帶來人群，帶來加權的數據指標。而我們做推廣，就是通過引入精準的流量，提升加權指標，打開流量入口。所以不要認為，推廣就是花錢。

2、撬動流量的人群分析

既然引流是要精準流量，所以操作的時候，人群的分析就必不可少了。因為搜索是買家在搜索，如何能讓買家搜索到你的產品，或者說是，能讓系統篩選推薦你的產品，就要從店鋪的人群，以及產品標簽去定位了。

說白了就是你投放的關鍵詞能不能讓寶貝展現，都明白的一個點就是相關性，關鍵詞的熱度，所以想著要搜索，標題要有投放的關鍵詞，能夠覆蓋的搜索熱度搞，獲得展現的機會才多，才能有更多的流量進來。

流量能否進來，就要要去優化點擊這塊。但是在點擊層面，產品是要和同類寶貝競爭的，在同一個頁面展示產品，靠前的位置展現多，理論上點擊高。但實際因為競爭的存在，位置論只是優化的一方面了，還要關注的是怎么在相對位置獲取競爭優化。賣產品就是賣圖片，所以主圖的優化同樣重要，頁面檢索中，圖片是最直觀的信息傳遞，但這是針對買家主觀層面的，客觀上，你能優化的，就是店鋪的人群。

我們都知道每一個關鍵詞都會自帶標簽人群標簽，店鋪也會因為進店的訪客情況有相應的人群維度。

可以看下，睡衣女，睡衣女春秋2個關鍵詞的搜索人氣情況，因為搜索關鍵詞中是添加了女屬性詞，顯然女性的購買群體是高占比的。

那么在這樣一個高占比下，買家群體的年齡段分布是如何的，整體來看，30歲以下的人群搜索覆蓋更高。

那么你要做的是什么，就是產品的人群年齡段的定位，具體做什么階段的人群，以及這樣年齡段的人群更喜歡什么風格的產品，確保產品是否和這一階段的群體需求的。

有個很簡單的情況，不少商家店鋪會出現類似情況。我的產品本來是想賣給學生群體的，但是結果，最終成交的客戶，都是年齡段在30以上的中年女性，最后產品店鋪的標簽就會被改。被改之后，主要客戶群拿不到，次要客戶產品需求不強，最終產品沒有推起來。

因為人群流量的問題，不少店鋪就只能不上不下，不敢大刀闊斧的調整，進入瓶頸！

支付金額和消費層級是對應的，層級越高，店鋪的人群越優質，對流量的加權越有幫助。要注意的是產品是低價，依然要獲取的是高層級的人群，而不是低價產品，就不需要人群，或者說標品不需要人群。忽視人群，就是你免費流量起不來重要原因。

在搜索個性化展示下，優化人群才能更好的獲取手淘流量。優化搜索的過程，就是再篩選關鍵詞，篩選產品能更好的覆蓋搜索的過程。

3、撬動流量的目的

簡單來說是為了流量，但是獲取流量的方式很多。為什么重點做搜索，主要的是搜索是店鋪穩定的流量來源，短時間搜索還無法完全被替代。買家對關鍵詞的搜索是多樣的，所以搜索的潛力無限。

但做排名，只是拿到流量的基礎操作，終究的是要產品有優勢，能夠有好的轉化，有好的產出，有好的訪客價值，才能在下一輪的競爭中，有優勢。

在店鋪競爭中，人群模型，人氣模型，銷量模型中，每個點都是很重要的。店鋪在做好自身的同時，還是要跟同行競爭的。同行的等級壓制，對店鋪來說就是需要時間去打掉的。

這也是為什么說做免費流量，一定要提到直通車，提到其他付費推廣的工具。付費就是通過你的操作，提升寶貝的競爭優勢。

4、撬動流量的操作

前邊的內容已經分析過人群，分析過車子的在用。那么就需要整整的做好車子的關鍵詞，以及關鍵詞背后的人群優化。

車子的正向投放，就是在給，人群，人氣，銷量模型提升數據指標，同時針對現在人群優先的原則，好的人群流量，才能抓取到流量。

關鍵詞這塊，就要跟我前邊提到的，分析關鍵詞的人氣指數，點擊，轉化數據，篩選關鍵詞。同時要做的是關鍵詞的詞路分析。這個分析是針對關鍵詞的覆蓋操作，分析不同的關鍵詞的人氣，以及對應的人群覆蓋。關鍵詞不同，但是覆蓋范圍有重疊的，這樣在不同關鍵詞獲取流量的時候，可以疊加關鍵詞的權重。

投放關鍵詞后（正式計劃），首要的優化思路就是養權重，拉點擊，維護轉化，刪減關鍵詞，做二次權重操作。

當然想著更好的帶動流量，人群的投放是不可少的。人群這塊，就要根據分析的人群特征情況，在做系統人群的投放時，重要就是店鋪自定義人群的投放，這是強化店鋪人群的重要操作。因為系統人群，你在搞，競店也在搞。自定義人群，是否和店鋪人群維度的操作，訪客優質，才能獲得更好的搜索流量。

整體的通過對店鋪的搜索分析，人群分析，針對性的調整自己的店鋪，才能更好的把店鋪操作起來。優化流量，要明白引流的要義！

旺季已到，爆款再起，江湖爭斗，誰能雄起？