大家好，馬上就是雙十一大促，第一波流量轉(zhuǎn)化已經(jīng)開(kāi)始，大家店鋪是不是也收獲滿滿呢。

之前就和大家說(shuō)過(guò)了，預(yù)熱期間主要做的就是收藏和加夠，今年和往年還有些不同，所以操作的方向需要大家有所改變，如果是11月1號(hào)的效果不是很好，大促之后的返場(chǎng)操作，要做好準(zhǔn)備。

最近和很多商家和我咨詢店鋪的問(wèn)題，其中就有這么一類，商家新做的店鋪，由于店鋪很新，基礎(chǔ)還不是很好，店鋪引流的效果不是很好，訪客少，訪客不多的情況下，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)很好，很是著急，想著讓店鋪快速做起來(lái)，能夠有產(chǎn)出，優(yōu)化的操作也是做了，但店鋪流量依然不好。

新做的店鋪，尤其店鋪的銷量基礎(chǔ)，評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，權(quán)重基礎(chǔ)都不是很好的情況下，沒(méi)有流量也是很正常的，因?yàn)檫@時(shí)候，也沒(méi)有做付費(fèi)推廣尤其是直通車推廣，產(chǎn)品的排名還比較的靠后，產(chǎn)品能夠拿到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也是比較少的，

所以新做的店鋪，開(kāi)始店鋪沒(méi)有流量，不要著急，先來(lái)做店鋪的基礎(chǔ)，然后開(kāi)始做引流操作，提升產(chǎn)品的排名，做產(chǎn)品布局，才是新開(kāi)店鋪需要做的事情。

其次需要注意的就是，無(wú)論是做哪一個(gè)平臺(tái)的店鋪，都需要對(duì)平臺(tái)，獲取流量的規(guī)則，以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，清楚產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在是什么，才能在操作店鋪期間，出現(xiàn)問(wèn)題，可以及時(shí)的優(yōu)化起來(lái)，不迷茫，才能最終做好店鋪。

以我們商家咨詢最多的淘寶天貓店鋪為例，淘寶天貓的流量入口有哪些呢，這里我們只要抓住主要的幾個(gè)流量入口就可以，

按照分類可以分為這個(gè)幾個(gè)流量版塊：

1、平臺(tái)內(nèi)部免費(fèi)流量，包括自然搜索流量，手淘首頁(yè)流量，還有其他的微淘，以及足跡，還有活動(dòng)，我的淘寶，等等，主要的就是搜索和首頁(yè)的流量。

2、付費(fèi)推廣流量：首先就是直通車，其次是超級(jí)推薦，鉆展，淘客。這是主要使用的付費(fèi)推廣方式，但是我們使用最多，最好用的還是直通車和超級(jí)推薦，淘客看店鋪品類和階段使用。

3、就是站外的流量：站外的渠道很多，各大自媒體平臺(tái)都可以使用，這里我們不做過(guò)多的講解，因?yàn)槲覀冎饕龅倪€是站內(nèi)的流量，因?yàn)檎緝?nèi)的流量是最精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化起來(lái)也相對(duì)容易。

下面我們來(lái)一個(gè)一個(gè)來(lái)分析一下，每個(gè)流量渠道的獲取方式。

1、免費(fèi)的流量

獲取到免費(fèi)的流量，是我們每一個(gè)商家都想要做到的結(jié)果，這需要我們操作起來(lái)，但因?yàn)槊恳粋€(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力不同，最終得到的結(jié)果也會(huì)不同，

免費(fèi)流量的分配機(jī)制，也是根據(jù)店鋪產(chǎn)品的銷量來(lái)決定的，也就是你的產(chǎn)品銷量越高，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)越多，證明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是越強(qiáng)的，可以匹配到的流量也就是越多的，

免費(fèi)流量主要的兩個(gè)入口，一個(gè)是搜索，一個(gè)就是入池猜你喜歡流量，

先來(lái)看首頁(yè)猜你喜歡：

這里也是一樣，入池獲取猜你喜歡入口流量，產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不能太差，尤其是銷量基礎(chǔ)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，比如是寶貝的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，店鋪標(biāo)簽是不是夠準(zhǔn)確，

另外一個(gè)就是需要做付費(fèi)的帶動(dòng)，尤其是超推的帶動(dòng)，因?yàn)槌频馁Y源位就在這里，之前的文章有過(guò)很多次分享說(shuō)明了，

搜索流量：

搜索是大家最關(guān)心的流量入口，搜索的核心就是關(guān)鍵詞，所以說(shuō)做好搜索，首先要做好的就是關(guān)鍵詞，尤其是標(biāo)題的關(guān)鍵詞優(yōu)化操作也要及時(shí)跟上，標(biāo)題和關(guān)鍵詞要跟進(jìn)店鋪處于的階段進(jìn)行優(yōu)化，不是一次做好就不在優(yōu)化，調(diào)整了。

搜索也是需要付費(fèi)推廣來(lái)帶動(dòng)的，最多的就是直通車推廣操作，帶動(dòng)搜索流量，核心是做起來(lái)搜索的權(quán)重，主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞和主圖，詞決定是展現(xiàn)流量，主圖決定的是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，只有展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的情況下，才能最終得到一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以核心就是在關(guān)鍵詞和主圖的操作上，這展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不錯(cuò)的情況下，做好轉(zhuǎn)化銷售，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，已經(jīng)基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)，提升店鋪的綜合排名和評(píng)分。

2、如何來(lái)做好付費(fèi)推廣才能拉動(dòng)店鋪的搜索流量

1）做好，做起來(lái)付費(fèi)推廣的第一步，就是做店鋪的基礎(chǔ)，銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，精準(zhǔn)店鋪定位，再來(lái)精準(zhǔn)人群畫(huà)像，不管是淘寶還是其他的平臺(tái)實(shí)行的都是千人千面的機(jī)制，搜索也是基于這個(gè)邏輯，所以一定要精準(zhǔn)店鋪的標(biāo)簽，圍繞人群畫(huà)像做關(guān)鍵詞，主圖，以及店鋪詳情的風(fēng)格等因素來(lái)打造店鋪。

2）前面說(shuō)過(guò)搜索就是做關(guān)鍵詞，也是需要使用付費(fèi)推廣來(lái)做拉動(dòng)的，尤其是直通車操作的拉動(dòng)，

開(kāi)始做關(guān)鍵詞，詞的數(shù)量不要選擇的太多，尤其是在店鋪權(quán)重不高的時(shí)候，盡量選擇長(zhǎng)尾詞，大詞和熱詞盡量少用，因?yàn)檫@期間大詞和熱詞可以給店鋪帶來(lái)的流量是不夠精準(zhǔn)的，不同的詞，競(jìng)爭(zhēng)力也是不一樣的，

詞的選擇方式：

詞的選擇一定要要結(jié)合產(chǎn)品的屬性來(lái)做的，也得是對(duì)店鋪的產(chǎn)品有基礎(chǔ)的了解，可以在商智的后臺(tái)，生意參謀，選詞助手，搜索分析，看詞的搜索量以及人氣，也要結(jié)合直通車引流的流量解析，分析數(shù)據(jù)來(lái)源。

出價(jià)開(kāi)始也是一樣，看行業(yè)的均價(jià)來(lái)做就可以，為了快速拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，預(yù)算可以的，可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┏鰞r(jià)，人群可以低出價(jià)高溢價(jià)的方式來(lái)做，結(jié)合詞的數(shù)據(jù)，來(lái)做優(yōu)化操作。

已經(jīng)選定好的關(guān)鍵詞也是需要來(lái)作測(cè)試的，因?yàn)樾枰茨男┰~是可以拿到數(shù)據(jù)的，哪些詞的數(shù)據(jù)不太好，經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后，最終留下來(lái)的詞，才能為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的流量。

地域和時(shí)間，地域相對(duì)簡(jiǎn)單，根據(jù)店鋪的品類，只要是快遞可以輻射到的地區(qū)都可以投放，

時(shí)間折扣，開(kāi)始可以是全天來(lái)做，看點(diǎn)擊的反饋，如果是某一個(gè)時(shí)間段數(shù)據(jù)較好，可以在這時(shí)間段，針對(duì)加大投放。

做直通車測(cè)試，一般是傾向于打造一個(gè)店鋪的引流爆款，但有時(shí)候店鋪的款式較多，測(cè)試的數(shù)據(jù)很平均，沒(méi)有哪一個(gè)數(shù)據(jù)是比較突出的，也有的是一個(gè)好的款式，那就不用硬推出一個(gè)店鋪的爆款了，可以多做幾個(gè)款式，形成一個(gè)小的爆款群，這樣多款式總體銷量，也可以抵過(guò)一個(gè)單獨(dú)的爆款，

具體的方式在之前有過(guò)很詳細(xì)的分享，這里需要結(jié)合自己是操作店鋪以及品類的經(jīng)驗(yàn)，這是一整套的操作思路，如果是對(duì)選詞操作還是有不是很明白，可以給我留言或者是私我針對(duì)你店鋪處于的階段周期，以及店鋪現(xiàn)在的操作，分析的更加的直觀和準(zhǔn)確。

超推：

超級(jí)推薦是寶貝入池獲取首頁(yè)流量的重要推廣方式，這里也是一樣，開(kāi)始最好不要直接上來(lái)就使用超推，先來(lái)做直通車做權(quán)重，數(shù)據(jù)做起來(lái)，店鋪流量有上升的時(shí)候，再來(lái)結(jié)合超推使用，才是最好的方式，

鉆展操作意義不是很大，尤其是在店鋪的初期和中期，如果店鋪的預(yù)算可以，多做一些曝光對(duì)寶貝也是有一定的幫助，但是中小賣家就算了。

淘客，適合低客單走量的快消日用品，一般也是不建議使用的，如果是店鋪的基礎(chǔ)比較弱，做基礎(chǔ)也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┨钥停瑯硬灰龆啵瑢?duì)引流操作也是有一定的影響。

至于最后說(shuō)的站外流量，可以結(jié)合使用，但也要看店鋪的發(fā)展方向、以及運(yùn)營(yíng)策略，也有部分商家、做店鋪就是為了做直播帶貨，所以店鋪品類和運(yùn)營(yíng)的方式不一樣，操作的方向也是不同的。

今天就和大家分享這么多，日常優(yōu)化店鋪必須找到問(wèn)題的核心，細(xì)心分析、堅(jiān)持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問(wèn)題。