現在淘寶店鋪的流量越來越難做，很多賣家都會想到利用直通車來為店鋪引流，不過想要玩好直通車并不簡單，現在很多店鋪的直通車都是虧本在做的。想要玩好直通車就要了解直通車最重要的五個點（寶貝、關鍵詞、質量得分、轉化率、ROI）這樣用起直通車來才能夠發揮出最大的效果。

一、寶貝

很多賣家在使用直通車推廣都會想到用高利潤或者貨存多的寶貝，這些寶貝沒有經過測試就用來推廣，往往效果都會不盡如人意。我們選擇的寶貝首先要是應季產品，然后選出幾款寶貝進行測試，根據利潤及受眾面來確定要推廣的寶貝。

二、關鍵詞

選擇關鍵詞我們可以使用直通車系統推薦或者是數據魔方淘詞里面的詞，如果沒有數據魔方我們還可以使用淘寶搜索框下拉菜單里面的詞，不管這些關鍵詞是從哪里來的，首先都要保證這些詞適合我們的寶貝使用，這是最重要的一點。

三、質量得分

每個賣家在開直通車的時候都會希望自己家的PPC越低越好，想要PPC降低下來就必須得提高直通車的質量得分，質量分數主要與四個因素相關：1.基礎分，根據直通車賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分；2.創意效果，推廣創業近期的關鍵詞動態點擊反饋；3.相關性，關鍵詞語寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度；4.賣家體驗，根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態反饋。

四、轉化率

轉化率與很多因素都有關，比如寶貝價格、店鋪裝修、寶貝詳情頁、寶貝評價、客服等等，我們想要提高寶貝的轉化率要從很多方面入手，但是店鋪沒有太過薄弱的環節轉化率都會保持在一個平均的水準，如果轉化率過低就是有地方出問題了，想要提高轉化率就慢慢的去優化整個店鋪吧。

五、投入產出比

最后這一項應該是大家最關心的話題了，因為都知道ROI越高越賺錢，但是一說到提高ROI，可能沒有那么清晰的思路，下面我先從ROI的基本概念開始進行解析，ROI=成交金額/花費，這個毋庸置疑，我們就從這兩項往下延伸。

成交金額怎么提高？主要從訪客數、轉化率、客單價這三方面著手，也就是說，提高你的精準流量，提高你的轉化率，提高你的客單價。轉化率我就不說了，因為上面已經講的很詳細了，主要講一下流量和客單價。

先來說說流量方面，主要來源就是關鍵詞、定向、店鋪推廣、站外推廣，只要是適合你寶貝的推廣方式都用上，相信你的流量會有質的飛躍。再來說說客單價，主要就是通過你的店鋪活動來做，搭配套餐、熱賣推薦、同類推薦、滿就減、滿包郵等，把適合你寶貝的都用上，你的客單價肯定會提高。

花費怎么降低？主要從訪客數和PPC著手，PPC上面已經講了，我主要說一下訪客數。你的訪客數需要精簡，去刪除那些花費多無成交的關鍵詞，降低花費多成交少的關鍵詞出價等等，降低這些無用的花費，留下能帶來成交的花費。