沒有廢話咱們接著說上次沒有分享完的內容。

想要提升ROI降低PPC除了需要提高總成交額，你還需要去降低總花費。

B、降低總花費

降低PPC你有方法嗎？

再講如何降低PPC之前，我想先與大家聊聊這個話題：“PPC是越低越好嗎”？

先看兩張數據：

圖一

圖二

同樣的賬戶權重，圖一的PPC雖說比圖二的要低，但是從展現量、點擊量和ROI來看圖二表現的卻要比圖一好，由此可見，PPC并不是越低越好。

你們關注PPC這個我理解，但是你要知道開車并不是只看PPC這一個數據，很多朋友為了降低PPC就開始給自己的投放和出價設限，請問你這樣操作之后得到了什么？是很高的產出嗎？不是，是少的可憐的展現和幾乎沒有的點擊。你不覺得其實總的來說你也沒少投入，但是效果卻一點都沒看到嗎？為什么會這樣，是因為你降低投放和出價會導致你的寶貝排名靠后，雖說PPC是低的，但是來不了流量。開車的目的是什么，是為了拯救沒有流量的店鋪，但是你這樣操作后流量根本沒進來請問意義何在。

所以PPC并不是越低越好，這次講的是如何讓高的離譜的PPC降下來。為什么別人花幾毛錢就能有很高的產出而你花了幾塊錢還沒有見到效果？

1、通過提升關鍵詞的質量得分來降低PPC。

想把車開好你就必須去把質量得分優化好，質量得分是直通車的基礎。一個質量得分是10+的車跟一個質量得分是7分的車，哪個車的效果更好，你更喜歡哪個呢？

提升關鍵詞的質量分，我們應該如何操作？現在主要的流量都在移動端，所以建議投放的時候主投移動端。選擇什么詞合適？賬戶在不同的時期需求不同所選用的關鍵詞也就不同。不同的關鍵詞引流的能力不同、熱度也不同。初期要先做好基礎權重、提高質量得分，建議要選擇精準流量詞，后期權重高了、質量得分高了，再逐步添加行業大詞、熱詞。添加多少詞合適？不同的類目情況不同，一般情況下會建議大家先添加20-30個詞，控制好相關性和匹配性。出價多少合適？先以行業均價為基礎去出價，把控好關鍵詞的展現情況，展現過高，點擊量跟不上來，那么質量得分也是會往下掉的（點擊量的問題文章后面會說到）。為什么要提前養詞？很多商家覺得自己寶貝的熱賣的季節還沒有到不需要去管，這個是錯誤的，季節沒到但是要抓緊養詞，養好詞有了基礎了，那寶貝的旺季到了爆款什么的不就都是水到渠成的事了。

2、通過優化投放時間、地域、人群來降低PPC。

你在開車過程中遇到過“投的錢不到一天就被點完了”這件事嗎？遇到這個問題時你就要去看：是不是日限額太少不夠燒；是不是選詞數量太多導致資金分散；是不是關鍵詞的質量得分太低導致PPC太高，如果這些都沒有問題，那就要檢查下是不是你的投放有問題了。

投放時間上要選擇轉化率較高的時間段去進行投放，通過控制投放時間來減少無謂的花費。不同的寶貝所投放的地域不同，在投放初期沒有數據可以參考你又不知道該投放哪里好的時候，你可以先把地域都選上，過一段時間有了數據，我們就可以重點投放那些轉化較高的地域了。不同的買家有不同的標簽，這就要求你店鋪的標簽越精準越好，標簽精準進來的流量才能精準，用生意參謀分析一下自己的買家人群，在投放的時候可以嘗試將不同的標簽進行組合，看哪些人群轉化高，就重點投放哪些人群。

增大點擊量你有方法嗎？

展現不夠我可以加大出價力度，但是點擊量太少要怎么辦呢？不少朋友也是天天看著自己的點擊發愁“別人都是愁錢花的太快，我是愁錢花不出去”。那我們就看看要如何優化才能增大點擊量。

1、款式是否選擇正確？

有沒有選對款很重要，在這做了個圖簡單說一下，有什么不清楚的可以直接來問我。

2、推廣圖是否奪人眼球？

想要點擊高沒有一個好的推廣圖怎么行。買家的搜索停留時間也就幾秒鐘，怎么才能抓住這幾秒鐘搶占先機，就要看你的推廣圖有沒有創意了。

推廣圖設計完怎么才能知道效果好不好，你需要去測圖。建一個測圖計劃，上同款寶貝，上的圖片要和其他計劃的圖片區別開，這樣在同一時間開展雙向計劃，既節省時間又能看到明顯的效果?？词裁磾祿ヅ卸ㄍ茝V圖好不好，看展現和點擊的情況。

3、定價是否合理？

很多賣家朋友都在愁要如何定價，怎么定價才能既有利潤又有銷量？價格定在多少更符合買家的消費習慣？

可以通過直通車后臺的流量解析去看行業的均價，如圖一所示。

從數據中可以看到，價格分布的最高階段是3月到5月，6、7月份價格走低也是競爭激烈導致的價格戰。主推寶貝定價合理才能更好的打入市場。

可以通過搜索頁面中的價格區間顯示，如圖二所示。

這個方式所顯示的價格區間范圍相對較大，基本上是包含了淘寶和天貓的主要成交區間。

一句話，所定的寶貝價格要根據類目的市場情況來定，在保證利潤的前提下去盡量貼近市場的價格，不是讓你去迎合所有人來定價，但一定要符合大部分人的消費習慣，所以這就需要你充分了解自己的寶貝受眾群體。

4、銷量是否有優勢？

很多買家在搜索寶貝的時候會習慣性的點擊“按銷量排行”，這說明什么，說明大家相對而言更相信銷量高的寶貝，覺得這么高的銷量各方面一定是沒問題。現在同類的產品那么多，大家的寶貝都是大同小異，別人家的寶貝上萬的銷量你的寶貝銷量才十幾，你說誰的寶貝更有說服力？那你又要說了“我的店剛開銷量當然低了，這有什么辦法呢”，“銷量低甚至銷量為零的店鋪難道就要選擇放棄嗎”，別急方法還是有的，比如：低價走量、淘客先做個基礎銷量、開車做推廣，同時你還要優化好店鋪的內功，包括前面說的選款、推廣圖、定價等等。別嫌麻煩，這些操作是為了你店鋪有更長久的良性發展。

5、直通車關鍵詞日常優化手法你是否掌握了？

什么樣的詞適合加價？點擊率高的關鍵詞、轉化率高的關鍵詞、投產高的關鍵詞。這些都是很優質的關鍵詞需要重點培養，適當加價去增加展現觀察數據變化。什么樣的詞需要減價？點擊率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞、投產低的關鍵詞。這些詞在減價的時候應小幅度減價、分時段降價。什么樣的詞應該刪除？7天無展現的關鍵詞、30天無點擊的關鍵詞。這個標準是要建立在你出價是否合適的基礎上，如果你的出價已經很高了還是沒有展現、點擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價很低，那你就要適當的調高出價看看數據有沒有好的變化了。

優化店鋪講究的是縱觀全局而不是死摳一點，你們看了那么多帖子、操作了這么久的車，也應該能感覺到，不管是做什么操作都是牽一發而動全身的，沒有說只要優化一點就能整個起來的。還有在優化的時候不要只憑感覺去做出“優化”而是要通過分析數據去做出優化，哪出了問題不需要去猜相信我，數據會很明確的告訴你到底是哪出了問題，別一天光忙著“優化”了，但是一點產出都沒看到。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

618年中慶典祝各位老鐵大賣！