決定一個(gè)店鋪是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要因素是什么？

流量！而且是免費(fèi)流量！

現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在開車引流，那么問(wèn)題來(lái)了，為什么用的引流工具都相同但是得到的效果卻不同？

想要直通車有效果，你就需要先去提升權(quán)重、穩(wěn)定權(quán)重，這是你打開流量大門的前提。

進(jìn)入正文之前，先給大家看看我最近操作的店鋪。

前不久接手的一家新店，當(dāng)時(shí)看后臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候一天只有幾十個(gè)訪客，店鋪流量都在靠付費(fèi)流量支撐，ppc很高，點(diǎn)擊很少，質(zhì)量得分大都是7、8分甚至還有2個(gè)6分詞。現(xiàn)在店鋪的質(zhì)量得分已經(jīng)都是滿滿的10分了。

前面我也提到了，店鋪的發(fā)展需要流量，流量少怎么能得到高轉(zhuǎn)化呢？用付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量才是店鋪發(fā)展的王道，那接下來(lái)就看下目前店鋪的流量情況。

通過(guò)不斷的優(yōu)化數(shù)據(jù)，免費(fèi)流量有了質(zhì)的飛躍，流量有了就要開始優(yōu)化ROI數(shù)據(jù)了，那接下來(lái)就看下目前店鋪的銷售額情況。

磨刀不誤砍柴工，只有把賬戶調(diào)整優(yōu)化好了才能既節(jié)省了油錢又看到了收益。

想必大家都知道，直通車賬戶都有初始權(quán)重和歷史權(quán)重。初始權(quán)重高，你添加的關(guān)鍵詞初始分?jǐn)?shù)就高；歷史權(quán)重高，你再添加新的推廣計(jì)劃才能有好的數(shù)據(jù)維度。反之，賬戶權(quán)重低為了有展現(xiàn)去高出價(jià)，但是點(diǎn)擊率跟不上質(zhì)量得分上不來(lái)那PPC就高，燒了那么多錢權(quán)重也沒(méi)做起來(lái)效果一點(diǎn)沒(méi)看到，都是小賣家這么下去怎么受得了。

說(shuō)了這么多，誰(shuí)都不想讓自己的店鋪輸在起跑線上，那么到底要如何操作才能有效的提升權(quán)重呢？趕緊往下看。

1、質(zhì)量得分是權(quán)重的直接體現(xiàn)。

A、想優(yōu)化好質(zhì)量得分你就要先去優(yōu)化好關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞要如何優(yōu)化：

關(guān)鍵詞選取的方式有多種，但不管你怎么選詞，你都要注意關(guān)鍵詞的匹配性。關(guān)鍵詞的數(shù)量應(yīng)該是多少，這件事每次都在說(shuō)但是每次都能看到一下子添加一二百個(gè)關(guān)鍵詞而且投放才幾十的賬戶，你們真的是我的粉絲嗎，這么操作你說(shuō)吧你能得到什么效果。添加關(guān)鍵詞之后，你除了每天都在做的分析優(yōu)化，還要一個(gè)禮拜去系統(tǒng)性的優(yōu)化1-2次，刪減無(wú)用的關(guān)鍵詞（所選的關(guān)鍵詞沒(méi)有起到積極的作用就刪除，不要因?yàn)樯岵坏镁土糁糁粫?huì)拖垮你的賬戶），去提升關(guān)鍵詞的引流能力。

到底要選擇哪種匹配方式：

匹配方式分為精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。優(yōu)化匹配方式就是在提高點(diǎn)擊人群的精準(zhǔn)性。店鋪初期基礎(chǔ)較差，為了讓流量容易控制，在養(yǎng)詞階段建議先選擇精準(zhǔn)匹配。不同的關(guān)鍵詞用不同的匹配方式：熱詞用精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞廣泛匹配，精準(zhǔn)詞看質(zhì)量得分的情況去選擇匹配方式。

出價(jià)要注意什么：

出價(jià)決定寶貝的展現(xiàn)位置（投入初期，不要過(guò)于限制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，沒(méi)有足夠的展現(xiàn)，獲得的數(shù)據(jù)就沒(méi)有參考性可言），決定自家寶貝與同行的競(jìng)爭(zhēng)度（前期養(yǎng)詞階段關(guān)鍵詞不能出價(jià)太高或者太低。出價(jià)太高跟周圍同行的產(chǎn)品相比沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率的過(guò)低，出價(jià)太低又沒(méi)有展現(xiàn)）。建議是根據(jù)行業(yè)均價(jià)來(lái)出價(jià)，把費(fèi)用重點(diǎn)投到有較高價(jià)值的關(guān)鍵詞上。

B、提高質(zhì)量得分的核心就是提升點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分是相輔相成的，一般情況下，點(diǎn)擊率提升了，質(zhì)量得分也會(huì)有所提升。但是在看數(shù)據(jù)時(shí)不能只盯著點(diǎn)擊率，也要看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，因?yàn)?0個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊和10000個(gè)展現(xiàn)1000個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率都是10%但是效果絕對(duì)是天壤之別。

下面就來(lái)講講要怎么做才能提升點(diǎn)擊率。

推廣圖要怎么做：

買家在搜索寶貝之后首先看到的就是推廣圖，推廣圖的好壞直接影響了買家對(duì)寶貝的印象和是否對(duì)寶貝有興趣去形成點(diǎn)擊。清晰美觀、主次分明、賣點(diǎn)獨(dú)特，這樣的推廣圖不僅可以獲得點(diǎn)擊還能引來(lái)精準(zhǔn)的流量。

怎么寫標(biāo)題：

標(biāo)題中一定要包含主推關(guān)鍵詞，這樣可以提高主推關(guān)鍵詞的權(quán)重。現(xiàn)在一款寶貝能設(shè)置四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，通過(guò)測(cè)試選出點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。

日限額多少比較合適：

這沒(méi)有一個(gè)定數(shù)，主要是看你的類目、目前的店鋪情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、預(yù)算和想得到的效果。在這只提醒各位，日限額不能太少，滿足不了一個(gè)基本的點(diǎn)擊就沒(méi)有任何意義了。

要如何選擇投放時(shí)間、地域、平臺(tái)：

在直通車后臺(tái)找出投放寶貝點(diǎn)擊率有明顯優(yōu)勢(shì)的、展現(xiàn)量較大、流量比較高的地域來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投放，同時(shí)還要避開同行集中的地域以免被惡意點(diǎn)擊，還要注意自己的寶貝有沒(méi)有地域需求差異，還要考慮到物流的問(wèn)題，比如是否要投放西藏、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)。不同的時(shí)間段對(duì)于不同類目來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率也是不同的，參考本類目行業(yè)流量高峰時(shí)段，在轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)段開啟高投放比例，讓關(guān)鍵詞在此時(shí)間段有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在無(wú)線端的流量比重越來(lái)越大了（但不是說(shuō)所有的類目都不需要投放PC端，一些大件3c類產(chǎn)品、行車記錄儀等還是要適當(dāng)投放PC端的），無(wú)線端的折扣比例要設(shè)置的比PC端的高一些，這樣才能更快的提升點(diǎn)擊率。投放切記不要廣散網(wǎng)，要精準(zhǔn)投放才能控制無(wú)效的展現(xiàn)獲得優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊。

2、有了轉(zhuǎn)化權(quán)重才能是真實(shí)的累積。

寶貝的詳情頁(yè)可以說(shuō)是最影響轉(zhuǎn)化率的了。寶貝的詳情頁(yè)難做嗎，每家店鋪不都是這么幾點(diǎn)：放幾張圖片、來(lái)點(diǎn)文字說(shuō)明、搞個(gè)店鋪活動(dòng)，但是為什么他們的店鋪留住了買家，而你的卻沒(méi)有？買家對(duì)你的寶貝感興趣才會(huì)到詳情頁(yè)這做進(jìn)一步的了解，你的詳情頁(yè)就要設(shè)計(jì)的高大上并突出寶貝的性價(jià)比，現(xiàn)在大家購(gòu)物都講究性價(jià)比，這個(gè)不是比價(jià)格而是比賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

下面就來(lái)講講詳情頁(yè)要怎么做才能提升轉(zhuǎn)化率。

你重視實(shí)拍小視頻嗎：

小視頻不僅能展示寶貝的外形又能很好的突出寶貝的質(zhì)量賣點(diǎn)。舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如手機(jī)殼，賣點(diǎn)是防摔效果好，小視頻就可以做成手機(jī)從高處落下不壞不影響使用；再比如服裝類的，小視頻可以做成模特外景展示衣服上身效果好，或者做成實(shí)驗(yàn)類型的展示寶貝的彈性、透氣性、洗完后不掉色等等；還有塑料袋這類的，小視頻可以做成拉伸塑料袋展示韌性強(qiáng)，放入大量的物品展示空間大，放多少斤的水都不會(huì)漏水破袋問(wèn)題展示承重強(qiáng)防滲水等等。這些為的就是讓買家感覺(jué)真實(shí)的同時(shí)充分展示寶貝的優(yōu)勢(shì)，增加買家對(duì)寶貝的認(rèn)可度并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

關(guān)聯(lián)銷售要做好：

這個(gè)做得好可以引起買家的關(guān)注讓買家感興趣點(diǎn)進(jìn)去看，進(jìn)而增加店鋪中其他寶貝的曝光度，提供增大客單價(jià)的機(jī)會(huì)。

店鋪活動(dòng)怎么搞：

最常用的就是“月銷售XX的寶貝，終于降價(jià)啦，僅有三天”這一類的。目的是為了讓買家感覺(jué)賣的很火爆的寶貝現(xiàn)在價(jià)格還很便宜并且即將結(jié)束，營(yíng)造一種緊張的氛圍去刺激買家消費(fèi)。

不能缺少的文字描述：

讓買家對(duì)寶貝有更深一層的了解。比如材質(zhì)方面我們有什么不同，有什么好的效果，用起來(lái)或者穿起來(lái)是一種什么體驗(yàn)。

多角度的展示圖：

全方位的將寶貝展示給買家，給買家的感覺(jué)就像是在實(shí)體店購(gòu)物一樣，圖片要清晰、加載的時(shí)間要短，所選的模特、背景風(fēng)格要與寶貝的風(fēng)格統(tǒng)一。

是否有尺寸說(shuō)明圖：

目的是為了讓顧客清楚所購(gòu)買寶貝的每個(gè)局部的長(zhǎng)寬高，讓買家購(gòu)物更加的方便、快捷同時(shí)還能有效的減少換貨的麻煩。

細(xì)節(jié)圖：

配合文字描述把做工好、材質(zhì)好、設(shè)計(jì)新穎等等優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，讓買家能更直觀的感受到你的寶貝，從而更好的提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)劣對(duì)比圖：

配合文字描述把自家寶貝的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，在強(qiáng)調(diào)寶貝是正品、有保障的同時(shí)，也更直接清晰的展示出自己寶貝的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)。

買家評(píng)論和問(wèn)大家：

這塊是買家的必看區(qū)域，因?yàn)橥ㄟ^(guò)真實(shí)評(píng)價(jià)能很快的去了解寶貝的質(zhì)量、店鋪的服務(wù)態(tài)度、物流的快慢、買家的真實(shí)體驗(yàn)等等。評(píng)價(jià)都很中肯會(huì)加大買家對(duì)店鋪的信任度，有利于轉(zhuǎn)化。

要有品牌故事：

如果你想把店鋪?zhàn)龃螅肟吹狡放菩б妫憔捅仨毾葮淞⑵鸬赇伒钠放菩蜗螅缓笸ㄟ^(guò)店鋪的服務(wù)、寶貝的質(zhì)量讓買家逐步的認(rèn)可我們的品牌。摩天大樓也不是一天就蓋起來(lái)的，有野心你就需要去不斷的付出。

店鋪有流量有高權(quán)重有高轉(zhuǎn)化，那么搞出個(gè)爆款還不是輕而易舉的事情了？！

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！