中秋已經過完，雙十一前半個月又幾乎沒有什么銷量可言，如果說這個時間點你還沒有做好店鋪的布局規劃，那今年的雙十一就又注定是要手忙腳亂的度過了。

時間緊任務重，今天咱們不廢話，直接開始干貨分享。

定向要想數據好就需要：

1、確保產品有足夠的競爭力

首頁流量為什么會來去匆匆？這只能說明平臺其實是在無時無刻的考察著你店鋪產品的各方面數據的，你這數據維度要是好，平臺是沒有理由不讓你的流量暴漲的。

所以在做定向之前一定要把所推的產品選對，然后要測圖，圖片要符合直通車猜你喜歡的標準（比如白底圖，無牛皮癬，圖片上不可出現商品LOGO及其他利益點等等），要去進一步完善內功，這樣能有效避免后期推廣的時候出現，高展現低點擊低轉化的尷尬局面。

還有就是對各方面數據的把控，點擊率高于同行平均水平的1.5倍，收藏加購這能做到10-15%,轉化率最好也是要高于同行平均水平，DSR飄紅等等。

2、確保店鋪產品人群的精準性

定向玩的是人群是標簽，所以人群標簽越精準，匹配到的精準的手淘流量也就越多。

而且你還要保證這個做定向的產品要有一定的基礎數據，不然購物意圖定向這會沒有數據，因為購物意圖定向是由買家日常的瀏覽軌跡得出的。

3、確保用于定向推廣的資金投入不過低

定向的投入要跟據類目、店鋪、以及你自身的經濟情況來定，但一般情況下的建議是，最少投放個200-300（你要是做定向打算一天投個30、50的，我勸你還是不要去做，因為這個投入很難讓首頁流量爆起來），這個投放基本上可以讓我們的數據有可參考性的同時又能有個不錯的效果。

具體的操作流程：

1、單獨建立一個定向計劃，或是直接在之前的關鍵詞計劃上開定向推廣，投放平臺選手機端站內。

2、然后勾選標準投放，設置好日限額，再去添加上你想要推的產品以及創意圖和創意標題。

3、不需要勾選流量智選詞包也不需要添加關鍵詞。

4、去設置出價，這塊的出價要結合你產品的核心關鍵詞的市場均價情況來定，看情況，你可以先設置成核心關鍵詞市場均價的1.2倍，定向前期，出價寧可高了，點飛了，也不能慢慢悠悠的一點點往上調價，因為高出價高溢價的話可以快速拿到流量獲取權重，有利于快速獲取人群標簽。

5、設置投放的時間和地域。精準投放，目的是上分、拉點擊、拉權重、圈定精準人群。

6、做訪客定向，可以先溢價到20-30%。如果你的產品相對來說有較明顯的價格競爭優勢，那就可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價加大，降低喜歡我店鋪的訪客的溢價，這樣操作的目的是更有利于你搶占競店的客戶。

7、做購物意圖定向，購物意圖定向這顯示出的組合詞是標簽，不是關鍵詞，這點要注意下，然后同樣的可以先溢價到20-30%。購物意圖這優點是可以自動挖掘買家的意向與需求，比較精準，流量也算不錯，缺點是無法控制詞包中的關鍵詞，也就是說這個直通車前期會給你一些定向，你可以直接批量設置一個溢價，但有時候系統推薦的那些不一定就是精準的，就是你所需要的，所以還是要人為去篩選下，并要根據數據情況及時做出調整。

8、定向這有很多展示位置，要挑選選好的位置進行正常溢價（正常溢價的意思是，溢價之后能拿到可觀的數據）。

關于定向還有些常見問題：

1、如何判斷你的創意圖是否符合猜你喜歡的投放要求？

就是在這個手機淘寶猜你喜歡旁邊只要是有個綠色的√，就說明你的創意圖是可以在這個展示位進行展示的，反之，是個×，則說明不符合要求，需要你重新上傳創意。

2、拖價到底要怎么拖？

①要先確保這日限額夠燒一天。

②溢價比例降低的幅度不宜過大（一般是10%的去降低），而且每天調整的次數不要過多。

③計劃權重足夠高，展現獲得的足夠多，就可以針對智能投放進行降低出價（拖價時要先降低位置的溢價，再降低人群的溢價，最后才是降低智能投放的出價）。

④如果你的手淘首頁流量正在暴漲期，那么不建議你進行拖價，以免影響流量的勢頭。

⑤拖價后要看投產數據，一定是看拖價當天以后的。

3、如何更好的維護流量？

①維護好點擊率、轉化率和坑產數據。

點擊率高是我們獲得手淘首頁流量的必要條件；轉化高說明這個市場對產品的認可度高；寶貝入池后，這坑產如果長期低于行業平均值，那么這款寶貝就很快會從手淘首頁消失。所以除了必要的技術優化之外，你一定不能忽視對圖片的優化，畢竟這做線上銷售與線下的玩法不一樣，線上買家不能很直觀的看到摸到你的產品，就需要靠著這小視頻和圖片來具體了解你的產品情況，所以你的小視頻和圖片，一定要做出差異化賣點，這樣才能吸引到買家形成點擊。

②重視買家體驗。

說白點就是收藏加購率高，頁面提留時間長，跳失率低，退貨糾紛率少，好評回購率多。這些數據你維護到位了，平臺自然會給你好的扶持。那要想這些數據好，你除了技術方面的優化外，更要回歸產品的本身，來增加買家的購物體驗，比如：產品的質量，發貨快遞速度，產品的包裝，以及隨機附贈一些小禮品等等。

③提前布局好銜接產品。

這一款寶貝操作入池之后，即便維護的再好數據再優秀也是不可能長期霸占著這個位置，所以當這款寶貝的流量出現下滑趨勢時，我們就要提前布局一個新款去頂替他，銜接的好你這店鋪的流量波動才會小。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！